微信朋友圈有很多天然的优势:用户基数大，黏性高，方便沟通，互动形式多样，支持语音、视频点赞和评论。你知道销售**是如何利用朋友圈做产品营销吗？

做好以下3个方面，你也能从朋友圈中捞到商机！

一、明确定位，专业形象

二、广加好友，分类管理

三、内容营销，循序渐进

一.明确定位，专业形象

首先我们需要对自己的微信做一个明确的定位，清晰明了的专业形象定位，可以让目标客户更加精准的找到你，以及了解你的意图，等客户需要你的时候，能够**时间找到你；微信基本形象建设的要求包括：昵称、头像、签名、相册封面。

1）昵称

微信的昵称切忌选择一些奇怪的符号或是不知所以然的英文单词，或者是一些充满艺术气息的文字，都会导致客户记住不你。

昵称必须传递两个信息，一个是你的产品品牌名，另一个是你自己的名字，比如：Axx建站-张丹、Axx营销-刘斌（加A显示靠前，有利于客户更容易在好友列表找到）

2）头像

对外的工作微信号，头像尽量使用本人的职业形象照，避免使用卡通头像、或是一些宠物头像，给人的感觉不够成熟稳重，不利于后期谈业务合作。塑造专业形象，这样别人和你聊天可以加深对你的印象，哪怕忘记你名字，下次看到你头像也能记得你，以及想起你专业的形象。

3）签名

签名**突出公司的服务价值，将最具竞争力的差异化服务展现出来，让客户更深刻了解你们的优势，比如：高端企业网站定制，助力企业推广；

线上商城定制，专注互联网营销；最全线上营销工具，白菜价做推广……总之，尽可能让客户记住你的主营业务，有需要的时候自然更容易联系你。

4）相册封面

这个地方是做广告的**位置，是别人主动点进你的微信来了解资讯的，不会遭人嫌，画面可以品牌的logo、广告语、奖牌背书、或当月产品优惠信息，利用好这个曝光位置。

二、广加好友，分类管理

做朋友圈营销，我们要利用好微信的标签功能，有利于后期精准跟进，提高效率，根据客户的性质，一般可以细分为以下三类↓

**类：试客

购买时犹犹豫豫，总说先了解了解，这样的客户，我们一定要清楚他的需求：到底是在了解哪款产品，以便确定我们在日常运营中针对性推送对应产品的案例、素材；了解到什么时间截点，以便确定我们下一次联系的时间。

第二类：现客

已成交客户，这是营销的起点，而不是终点。备注好这类用户，加强日常的关怀与问候，在有老客户优惠优惠名额的时候主动联系，增强客户好感度，有利于提升客单价，说不定还能给你代理商转介绍客源，维护好成交客户，比拓客简单多了，还一举多得！

第三类：无意向客户

对于多次联系但是无反馈的客户，我们可以备注为无意向客户，这类型的客户我们“轻”运营即可，更重要的是把时间跟精力花在刀刃上——试客、现客。

△善用微信好友分类标签

除了标签以外，微信好友的备注功能也很重要！

1）备注称呼和性别，如：张生、陈女

2）备注加上手机号码，方便随时联系客户

3）备注行业、需求、版本推荐、以及其他重要信息，

例如：商城或小程序、教育或五金或养殖、推高或推豪华……总之要方便你在短时间内大致清晰这个客户的情况。

△一目了然的客户备注

三、内容营销，循序渐进

内容营销是微信朋友圈最核心最重要的一环，直接决定客户对你的评价，所以我们必须循序渐进，切忌频繁刷屏打扰，我们先来看看如何撩用户：

首次加微信通过

自报家门，并且发送公司资质。例如: 曾先生，您好，我是刚刚联系您的“xx建站陈姑娘”这个是我们公司资质xxx，我帮您挑选了符合您行业网站模板（2-3个），您可以看看；有些可以找到同行业案例，发送案例网址+首页排版完整图片。

第二天回访

A.昨天有没有登录去体验；

B.计划什么时候开始工信部备案？

C.对了，你后期需要发票或合同？

D.昨天给您发送网站模板是否喜欢呢？

E.网站有没有需要开通微信支付呀？

消失的顾客

A.如果您后期需要搭建网站，可以联系XX建站陈姑娘，然后给**的建站优惠哈

B.点赞或评论顾客朋友圈

C.也可以重新发送新上线的模板和案例，吸引顾客注意

电话未接通，加微信通过的客户

您好，我这边是您在XX网的产品顾问，看见您在这边注册了账号+表情，是想要搭建网站，或微信小程序吗？也可以追加2-3个模板和案例发送过去

接下来我们可以来关注日常如何发朋友圈，朋友圈发布的内容一定要有质量，不断的去塑造自己专业形象，具体的内容可以有产品展示、行业案例分享、营销玩法、团队文化输出……担心内容忙不过来？继续往下看。

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朋友圈素材来源

我们为凡科的加盟代理商提供形式多样，内容丰富的朋友圈素材，只要动动手指头就能一键转发，再也不用伤脑筋想内容啦！具体获取朋友圈素材的途径有以下两种↓

1）图文素材获取途径：

找到你的业务经理，点击ta的企微头像——“我的动态”，即可查看丰富的图文素材，而且业务经理每周1到5都会更新素材，保证供给充足！

△图文素材获取路径

2）软文素材获取途径：

关注“凡科建站快车”公众号——“我要获客”——“获客爆文”即可使用销售系统的海量文章素材，有开通销售系统专用版的代理商，转发朋友圈后，更可以在公众号——“我要获客”——“谁看过我”查看具体访客，精准锁定目标客户，提升朋友圈客户的转化效果！

发朋友圈的时间节奏

1）重要内容**星期二和星期四发：周一比较忙，周五了解太匆忙，所以周二和周四进行营销产品**！

2）每周最少更新5条：刷存在感，让刚好有需求用户，直接联系到你！有时效性的朋友圈定时清理。

3）休息时间点赞和评论顾客的朋友圈：可优先挑选有产品需求的客户，拉近双方关系。

干货√| ​销售**都有哪些朋友圈营销技巧？

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